营销策划的性质及内容

来源:www.primebankpk.com 作者:成都品牌策划公司 发表时间:2018-08-01 10:35 阅读:83

  营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。

  一、什么是营销策划

  营销是指企业发现和挖掘客户需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合客户的需求,从而让顾客深刻的了解该产品进而购买的过程。

  营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品服务,创新,价格,渠道,促销,从而实现个人和组织交换过程的行为,以满足客户需求和欲望为核心。

  二、营销策划的原则

  企业营销策划的目的是为了提升企业的品牌价值,和其产品的市场价值。对此企业营销策划不仅需要进行详尽的市场分析和明确策划主体,还需要遵循一定的原则。

  1.战略性原则

  企业市场营销策划一班从战略高度,对企业营销目标营销手段进行合理的规划与设计,而市场营销规划方案确认完成,将成为企业未来发展方向的营销指南针。也可以这么认为,企业未来的整个营销工作必须要以市场营销方案为核心。对此,企业在进行营销策划时,必须遵循战略性原则,企业营销战略为核心去审核他,求精益求精,周密完善。

  2.信息性原则

  企业在进行营销策划时必须掌握大量有效的市场信息才能进行准确的规划。若没有这些信息,将会导致企业营销策划出现盲目性和误导性。同时,企业营销人员在执行过程中,将会出现营销策划方案内容与现实情况不吻合的状况。对此企业在设计营销策划方案时必须以充分的调研信息为前提开展条件,只有海量的准确的市场信息,才能确保企业市场营销策划方案成功实施。

  3.系统性原则

  企业营销策划是一个系统性工程,其系统性具体有两点表现形式:

  (1)企业营销策划工作是企业经济活动不可缺少的一部分,营销策划工作的完成依赖于企业各个部门的支持与帮助,并非是一个营销策划部就能完成的工作。

  比如商品质量商品种类等问题必须依靠采购部门,卖场理货的帮助配合才能完成。

  (2)企业在进行营销策划时要系统的分析内部环境和外部环境影响,比如宏观市场环境,竞争对手情况,顾客需求,企业本身产品以及市场情况等方面,将这些因素统一结合利用起来,为企业展开营销策划服务。

  4.时机性原则

  企业实施营销策划师,不仅要及时快捷,更要把握机会。要重视空间与时间的衔接,才能确保营销策划完美完成。

  在国内市场需求量大、产品同质化问题严重的情况下,如何标新立异推出自己的企业和产品,是企业营销策划必须考虑的问题。

  三、营销策划的内容

  营销策划是为了完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有的营销状况对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性全局性创新性和系统性

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